搬运行业是一个低门槛的行业，每年都有大量的创业者试图进入这一市场，但是每年也都有大量的企业退出这一市场，以北京设备搬运来说，每年进入搬运行业的企业几十家，但是每年退出的这一市场的企业近百家，搬运企业的生命周期非常之短。但是北京设备起重吊装有限公司从2000年进入北京市场，已经在搬运行业发展长达十几年，企业规模越做越大，其秘诀何在？借用北京搬运公司总经理的话说，秘诀非常简单，只有一条，那就是看重小客户，然后坚持下去。

2001年左右，搬运市场开始膨胀，搬家、设备搬运、工程建设搬运等等细分行业都处于上升阶段，北京起重吊装公司将自己定位于设备搬运。当时仅在北京工业园周边从事设备搬运的企业就多达五六家，但是今天很多企业都不在了，或者是搬到了其他的地区。追寻其原因就是很多企业眼光太高，他们不断去国有企业或者政府单位寻求订单，希望”一单吃一年”，而对于大量中小企业的设备搬运需求视而不见，在他们看来，为中小企业提供设备搬运服务，价格低，利润薄。只有北京搬运公司不在乎利润的高低，对于中小企业的需求，只要是能够赚钱的订单，都会尽量提供服务，这样一来，设备起重吊装公司积累的客户越来越多。可以说中小企业为设备起重吊装的发展奠定了第一个阶梯。中小企业的订单不仅金额小，而且较为分散，一年之中，一家企业可能就只需要两三次搬运服务，由于这一原因，很多设备搬运企业都放弃了中小企业，但是北京设备一以贯之，用搬运技术和高品质服务，赢得了中小企业的信任。目前，北京起重吊装公司为中小企业提供的搬运服务每年多达千余次。

十几年后的今天，设备搬运已经占据了搬运行业重要的一块市场，甚至推动着搬运行业的复苏和进步。北京设备起重吊装公司正是重视中小企业，重视小客户，进而在搬运行业站稳了脚跟，获得了市场的蛋糕。