吊装公司（Company）大参考：设备(shèbèi)吊装公司（Company）怎么找客户（kè hù）？    吊装公司（Company）大参考：设备吊装公司（Company）怎么找客户？    编者按：在境内，是一家比较知名的设备吊装服务品牌，其服务水平和质量(Mass)都位于前列。大兴区吊装搬运公司吊装前的准备工作：设备在吊装前，必须做好全面仔细的检查核实工作。检查设备安装基准标记、方位线标记是否正确;检查设备的吊耳是否符合吊装要求。北京设备搬运吊装步骤:吊装索具的系接：主要包括滑车挂上吊耳、电动卷扬机的拉力试验和方位调整、拖排牵引和拖尾系统的设置等。北京设备吊装吊装作业前的注意事项:1、检查液压是否正常。

　　2、检查轮胎气压及各连接件应无松动。
　　3、调节支腿，务必按规定顺序打好守全伸出的支腿，使起重呈水状态，调整机体使回转支承面的倾斜度在无载荷时不大于1/1000（水准泡居中）。北京设备搬运吊装步骤:试吊：试吊前检查确认;吊装总指挥进行吊装操作交底;布置各监察岗位进行监察的要点及主要内容;起吊放下进行多次试验，使各部分具有协调性和安全性;复查各部位的变化情况等。北京吊装公司吊装是指吊车或者起升机构对设备的安装、就位的统称，在检修或维修过程中利用各种吊装机具将设备、工件、器具、材料等吊起，使其发生位置变化。能够成长为这样一家公司（Company），势必有“两把刷子”。我们试图做这样一件事情：让吊装公司（Company）的运营经验（experience)分享出来，供其它设备吊装公司（Company）参考，故名“大参考”。    找客户——这是所有设备搬运公司（Company）面临的问题。如何找客户？    提供部分找客户的技巧（Skill)。    分析(Analyse)老客户。每接待一个新客户，就会对这一客户进行分析。主要分析该客户所处的行业、规模、生产(Produce)特点、周期、主要生产设备等等。然后寻找与该客户行业相同、规模相近、位置（position )在当地的潜在客户。    例如，如果吊装公司（Company）为一家五金工具制造(zhì zào)的工厂提供了搬运服务，就将市前十名的五金制造企业(Enterprise)列出来，然后通过电话、陌拜等方式，询问其是否需要设备搬运服务。    分析竞争(competition)对手。我们可以将将某一地区排名（Ranking）前三名的设备搬运公司（Company）拿来分析，分析该公司（Company）的客户主要集中在那些行业、主要是那些工厂。然后在相应的行业去寻找客户。在这里，不少设备搬运公司（Company）可能（maybe)会想到“挖墙脚”。通常来说，设备吊装公司（Company）与客户之间的关系都比较紧密，很多都是长期合作客户，如果没有高出一大截的优势（解释:能压倒对方的有利形势)，“挖墙脚”的成功概率（probability)其实很低的。    分析政府部门。建议吊装公司（Company）应该多关注招商部门以及建设部门、规划部门的动态。特别关注是否有工业园区规划出台、是否有设备更新优惠(preferential)政策、是否有搬迁改造（refome）计划等等，根据这些动态去跟进，往往能够找到批量的潜在客户。